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行業(yè)新聞

從包裝的角度看，為什么你的產(chǎn)品賣不出去？

文章來源：巨人包裝 發(fā)布日期:2023-09-08 14:48 文章作者：巨人包裝小編


　　產(chǎn)品賣不出去，是讓很多品牌頭疼的問題。口感、價格、營銷等都是影響產(chǎn)品銷量的因素，包裝也是重要的一環(huán)。
 
　　包裝是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的重要媒介，包裝設(shè)計要為消費(fèi)者購買提供理由。在線下商超中，留給產(chǎn)品的只有0.1平米的展示面積，和平均2秒的關(guān)注時間，這時候就需要包裝來搭建與消費(fèi)者溝通的橋梁，告訴消費(fèi)者“我是誰”、“我是干嘛的”、“為什么要買我”。
 
　　差異化
 
　　在信息大爆炸時代，產(chǎn)品過量、信息過量，雖然這擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇范圍，但同時也增加了選擇難度。同一個產(chǎn)品，不同品牌、不同功效的羅列在一起，令人眼花繚亂，一時之間不知道選哪個好。
 
　　不同勝過更好！差異化是制勝之道。包裝是快消品營銷的一個決勝點。差異化的包裝更容易在競爭中取勝。
 
　　一個獨特醒目、識別度高的包裝，在市場上能見度高，更容易被顧客快速捕捉到，產(chǎn)生后續(xù)的選擇和成交。
 
　　這也是為什么，很多品牌越來越重視產(chǎn)品包裝，想做出跟市面上不同的包裝的原因。
 
　　找到產(chǎn)品賣點
 
　　賣點是產(chǎn)品最核心的內(nèi)容，是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的決勝因素。因此在包裝中，首先要通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研，找到產(chǎn)品利益點與這類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體需求的最佳連接點，刻畫目標(biāo)群體畫像，對應(yīng)目標(biāo)群體的特點打造產(chǎn)品賣點。作為產(chǎn)品的核心利益點，消費(fèi)者可以記住你的品牌和產(chǎn)品。
 
　　例如冰紅茶，面對的消費(fèi)者主要是年輕群體，消費(fèi)者的預(yù)期是解渴，因此包裝中突出這一個賣點就可以了，如果它的賣點變成營養(yǎng)、保健，則會顯得不倫不類。

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　　產(chǎn)品信息要醒目
 
　　清晰、醒目的產(chǎn)品信息能夠幫助消費(fèi)者迅速找到產(chǎn)品。
 
　　要想讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，你需要告訴他賣的是什么。因此名字要突出，產(chǎn)品的照片也一定要突出，要讓人一眼就看到產(chǎn)品。
 
　　這還不僅是勾起食欲的問題，更重要的是，增加消費(fèi)者的確定感。
 
　　經(jīng)常對接甲方就會發(fā)現(xiàn)，很多人其實難以確定自己想要的是什么，也無法描述。只有你將這個東西做出來，展現(xiàn)在他面前，他才能知道自己喜歡不喜歡。消費(fèi)者也是一樣的，我們需要將他想要的內(nèi)容具象化，才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，“哦，這是我想要的。”
 
　　輔助圖案
 
　　輔助圖案在線下超市中可以用到。
 
　　因為超市的貨架中，通常同類的產(chǎn)品擺放在一起，而且每種都會多擺放幾個，不會是單一的。因此可以利用超市的陳列進(jìn)行設(shè)計。
 
　　很多包裝都喜歡采用“橫平豎直”的版式設(shè)計，雖然這看上去是最自然的狀態(tài)，但它同時也是最不搶眼的狀態(tài)，因為太過平靜了。
 
　　我們得弄出點動靜來——加入一些顯著的曲線/斜線元素，線條、格子、花邊等等，使之與方方正正的包裝/陳列方式相互沖突，增加產(chǎn)品在終端的陣列感，進(jìn)而吸引人眼球。


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